Как стартап из Воронежа создает сумки из дерева и продает их по всему миру
Создаем премиальные деревянные кабинеты, лестницы, игрушки и все что можно себе вообразить. Я столяр в четвертом поколении, и у меня небольшая фабрика по деревообработке в Воронеже. Он предложил мастерить подобные сумки на продажу — так появилась компания. Как-то раз у меня был в гостях человек, которому понравилась моя деревянная сумка под Макбук.
На каждую сумку уходит по восемь часов кропотливого ручного труда. Теперь мы продаем портфели и клатчи из дерева, в которых носят Макбуки, блокноты и мелкие предметы. Когда деревянная основа для сумки готова, отправляем из Воронежа в Москву на кожевническое производство — там коллеги прикрепляют кожаный клапан, ремни и аксессуары. Сначала древесину прогоняем через станок, чтобы сделать деревянную ракушку, а затем шлифуем, полируем, красим или покрываем лаком.
Получается надежно и долговечно, но дорого — в России сумка продается по 30 000 рублей. Ancestor для своих сумок использует благородный ясень, дорогие итальянские краски, лаки и масла.
Больше всего денег съели десять прототипов — каждый из них уникален и обходится в разы дороже, чем серийное производство. На прототипы, пробную партию, видеоролики и продвижение ушло порядка 20 000 долларов.
В Китае вот любят российские продукты питания. Экспортировать из России не просто, потому что за рубежом покупают какие-то конкретные вещи, которые у нас получаются лучше всего: крафтовые товары, нишевая электроника. Все это покупатели будут целенаправленно искать.
Чтобы проверить спрос, нужно зайти на любую популярную торговую площадку и попробовать найти товар через поиск. Но в целом рынок перенасыщен и товары из России неконкурентноспособны за рубежом. Мы сделали это заранее, поэтому сразу выводили на рынок нестандартный продукт.
Это услуга, которая позволяет отправить товар на склад Амазона за границей и ждать продаж. Казалось, что проще всего — воспользоваться Amazon Fulfilled. Арендовать собственный склад за рубежом — сильно дорого. Проблема в том, что российское юрлицо не может получить деньги — нужно регистрироваться в США или Европе, открывать счет и платить налоги там. Это выгодно, если есть хотя бы 50 продаж в день.
Помимо США и Европы, заказы идут из Японии, Бразилии и с Персидского залива. В итоге мы стартанули на Кикстартере — это отличная площадка, чтобы показать продукт технологичной, продвинутой и капризной публике.
Причем некоторые бренды типа Chanel уже выпускали деревянные сумки, и люди покупали их по 10 000 долларов. В России продвигаться сложнее, потому что за те же деньги люди охотнее купят Michael Kors или другой раскрученный бренд.
Наш инстаграм заполнен фотографиями природы: моря, камни, деревья, скалы, ракушки. Мы решили сделать акцент на красивый контент. На каждой фото, конечно, есть наш продукт.
Есть еще один просто красивый промо-ролик. Параллельно с созданием фотокаталога снимали два фильма: один про производство, второй — про звук. На мой взгляд, эти фильмы справились с основной задачей — передать красоту и уникальность продукта.
Это творческий стартап, поэтому мы все время что-то придумывали и тестировали и, пожалуй, тратили на это слишком много времени. Когда делаешь что-то необычное, в голову постоянно лезут новые идеи и хочется пробовать, улучшать, дорабатывать.
Их все больше и мы не сбрасываем со счетов эту аудиторию. Мы попытались делать сумки с эко-кожей вместо телячьей — чтобы привлечь аудиторию веганов. Внешне она почти не отличается, но с ней сложнее работать: тянуть, резать, клеить и так далее. Однако кожевники, с которыми мы уже работали, категорически отказались брать в руки такую гадость, как эко-кожа. Прототип получился визуально на порядок хуже и не вписался в наше понимание о премиум-сегменте. Пришлось от идеи отказаться — мы слишком щепетильны, чтобы жертвовать качеством продукта.
Например, в Европе без пошлины в среднем можно продать на 22 евро, а в США — на 800 долларов. В первую очередь нужно узнать лимиты на экспорт. Это стоит до 25% в зависимости от страны и суммы превышения лимита. Если превысить лимит, придется доплатить VAT — аналог нашего НДС. Информацию по конкретным странам можно бесплатно получить в Российском экспортном центре.
Не все товары можно продавать на экспорт. Также нужно изучить российское законодательство — «О мерах нетарифного регулирования». Например, нельзя вывозить некоторые металлы, сырье, лекарства.
Когда начали изучать самостоятельно, показалось, что бюрократии в Европе и США даже больше. За рубежом точно такая же бюрократия, как и у нас — документы, законы, пошлины. Здесь три варианта:
Ребята занимаются доставкой и документами: составляют декларацию, общаются с брокером, бронируют рейс, забирают наши заказы в регионе, экспортируют из РФ и доставляют посылку в другой стране. Мы работаем через платформу Shiptor.
На складах в США, Германии и ОАЭ у нас лежат самые ходовые клатчи и портфели, чтобы покупатели получали товар как можно быстрее. Мне кажется, что хорошо иметь товар на фулфилменте в странах, где его покупают чаще всего — в нашем случае США и Германии.
Создаем премиальные деревянные кабинеты, лестницы, игрушки и все что можно себе вообразить. Я столяр в четвертом поколении, и у меня небольшая фабрика по деревообработке в Воронеже. Он предложил мастерить подобные сумки на продажу — так появилась компания. Как-то раз у меня был в гостях человек, которому понравилась моя деревянная сумка под Макбук.
На каждую сумку уходит по восемь часов кропотливого ручного труда. Теперь мы продаем портфели и клатчи из дерева, в которых носят Макбуки, блокноты и мелкие предметы. Когда деревянная основа для сумки готова, отправляем из Воронежа в Москву на кожевническое производство — там коллеги прикрепляют кожаный клапан, ремни и аксессуары. Сначала древесину прогоняем через станок, чтобы сделать деревянную ракушку, а затем шлифуем, полируем, красим или покрываем лаком.
Больше всего денег съели десять прототипов — каждый из них уникален и обходится в разы дороже, чем серийное производство. На прототипы, пробную партию, видеоролики и продвижение ушло порядка 20 000 долларов.
Получается надежно и долговечно, но дорого — в России сумка продается по 30 000 рублей. Ancestor для своих сумок использует благородный ясень, дорогие итальянские краски, лаки и масла.
Чтобы проверить спрос, нужно зайти на любую популярную торговую площадку и попробовать найти товар через поиск. Но в целом рынок перенасыщен и товары из России неконкурентноспособны за рубежом. Мы сделали это заранее, поэтому сразу выводили на рынок нестандартный продукт.
В Китае вот любят российские продукты питания. Экспортировать из России не просто, потому что за рубежом покупают какие-то конкретные вещи, которые у нас получаются лучше всего: крафтовые товары, нишевая электроника. Все это покупатели будут целенаправленно искать.
Помимо США и Европы, заказы идут из Японии, Бразилии и с Персидского залива. В итоге мы стартанули на Кикстартере — это отличная площадка, чтобы показать продукт технологичной, продвинутой и капризной публике.
Это услуга, которая позволяет отправить товар на склад Амазона за границей и ждать продаж. Казалось, что проще всего — воспользоваться Amazon Fulfilled. Арендовать собственный склад за рубежом — сильно дорого. Проблема в том, что российское юрлицо не может получить деньги — нужно регистрироваться в США или Европе, открывать счет и платить налоги там. Это выгодно, если есть хотя бы 50 продаж в день.
Есть еще один просто красивый промо-ролик. Параллельно с созданием фотокаталога снимали два фильма: один про производство, второй — про звук. На мой взгляд, эти фильмы справились с основной задачей — передать красоту и уникальность продукта.
Причем некоторые бренды типа Chanel уже выпускали деревянные сумки, и люди покупали их по 10 000 долларов. В России продвигаться сложнее, потому что за те же деньги люди охотнее купят Michael Kors или другой раскрученный бренд.
Наш инстаграм заполнен фотографиями природы: моря, камни, деревья, скалы, ракушки. Мы решили сделать акцент на красивый контент. На каждой фото, конечно, есть наш продукт.
Их все больше и мы не сбрасываем со счетов эту аудиторию. Мы попытались делать сумки с эко-кожей вместо телячьей — чтобы привлечь аудиторию веганов. Внешне она почти не отличается, но с ней сложнее работать: тянуть, резать, клеить и так далее. Однако кожевники, с которыми мы уже работали, категорически отказались брать в руки такую гадость, как эко-кожа. Прототип получился визуально на порядок хуже и не вписался в наше понимание о премиум-сегменте. Пришлось от идеи отказаться — мы слишком щепетильны, чтобы жертвовать качеством продукта.
Это творческий стартап, поэтому мы все время что-то придумывали и тестировали и, пожалуй, тратили на это слишком много времени. Когда делаешь что-то необычное, в голову постоянно лезут новые идеи и хочется пробовать, улучшать, дорабатывать.
Не все товары можно продавать на экспорт. Также нужно изучить российское законодательство — «О мерах нетарифного регулирования». Например, нельзя вывозить некоторые металлы, сырье, лекарства.
Например, в Европе без пошлины в среднем можно продать на 22 евро, а в США — на 800 долларов. В первую очередь нужно узнать лимиты на экспорт. Это стоит до 25% в зависимости от страны и суммы превышения лимита. Если превысить лимит, придется доплатить VAT — аналог нашего НДС. Информацию по конкретным странам можно бесплатно получить в Российском экспортном центре.
На складах в США, Германии и ОАЭ у нас лежат самые ходовые клатчи и портфели, чтобы покупатели получали товар как можно быстрее. Мне кажется, что хорошо иметь товар на фулфилменте в странах, где его покупают чаще всего — в нашем случае США и Германии.
Когда начали изучать самостоятельно, показалось, что бюрократии в Европе и США даже больше. За рубежом точно такая же бюрократия, как и у нас — документы, законы, пошлины. Здесь три варианта:
Ребята занимаются доставкой и документами: составляют декларацию, общаются с брокером, бронируют рейс, забирают наши заказы в регионе, экспортируют из РФ и доставляют посылку в другой стране. Мы работаем через платформу Shiptor.
Дата публикации: 22-05-2018
Ещё новости
27.08.2022 Как заснуть в поезде: полезные идеи от покупки билета до списка вещей
Тем не менее, остаётся довольно большой набор других приёмов. В поезде недоступны самые эффективные техники засыпания, такие, как АСМР или релаксационная музыка. Пробуя их в разных сочетаниях, можно подобрать...
27.08.2022 Вот так импортозамещение: многие программы из российского RuStore не запускаются на смартфонах без сервисов Google
Это касается, в частности, смартфонов производства Huawei. Ряд приложений из российского магазина RuStore не работают или делают это некорректно на смартфонах без системных сервисов Google. Как сообщает...
27.08.2022 Первоначально сиквел A Plague Tale Innocence не планировался
В такую ситуацию, например, попала A Plague Tale Requiem — сиквел A Plague Tale Innocence про приключения преследуемых инквизицией брата и сестры Гуго и Амиции. Игровая индустрия не всегда предстаёт перед...
27.08.2022 10 самых дорогих пород кошек в мире: пушистые драгоценности
Он может весить около 13,5 кг, открывать двери и стоить вам примерно 125 000 долларов. Ашера — помесь африканского сервала, азиатской леопардовой кошки и домашней кошки — была выведена калифорнийской компанией...
27.08.2022 Как очистить электрический чайник от накипи
Все новости